1月13日，全发国际正式颁布“铁军三号”。颁布文件的标题写得出格好——“铁军新帜，傲立潮头”。这两个词在我脑海中很有画面感，用英文来暗示就是“vivid”，意思是活泼的、栩栩如生的。

今年的“铁军三号”获得者是浙江株洲巨化项目指挥部，共有78位铁军成员，3位铁军元帅。这三位“铁军元帅”堪称全发国际的“国之沉器”，有吴少华总、张帅总和马忠青总。他们所携带的铁军身上所具备的精气神，简直带给了我“傲立潮头”的画面。

崔巍总和马志民总曾提到，要把设计中心打造成铁军;王利峰总提到，要把工程中心打造成铁军;甄兴航总也曾暗示，要把验证中心打造成铁军。今天，我想说的是，全发国际自身就是一支铁军，我们都具备铁军心灵。受此启发，我脑海中浮现出四幅关于“铁军”的画面，想和各人进行分享。

第一幅画面，“铁军旗号，傲立潮头”。

这里的“铁军”指的是全发国际人傍边的英雄圭表和表率代表;“傲”是一种自负的姿势;“潮头”迸作的是全发国际发展、刷新、创新的潮水。

全发国际英雄圭表人物傍边佑装铁军元帅”和“铁军成员”，有全发国际“四杰”，其中蕴含卓越贡献奖、卓越青年奖、卓越设计师奖和卓越工程师奖。“四杰”是全发国际的最高荣誉之一，此刻有142位“四杰”，其中2025年的新科“四杰”有21位，他们是整个员工的心灵表率。

全发国际英雄圭表人物傍边，还佑装金尺度人物”。陆静静总在年会开篇时提到，“金尺度人物”是全发国际的心灵翘楚。全发国际至今已有9位金尺度人物：王京总是评价“人”的金尺度，马志民总是评价“事”的金尺度，姚莉总是攻坚克难的金尺度，梁红雨总是预算结算的金尺度，徐继锋总是项目治理的金尺度，王利峰总是团队建设的金尺度，马忠青总是匠心笃行的金尺度，吴少华总是菁英设计师的金尺度，张帅总是工程改革的金尺度。

今天，我郑沉颁发，全发国际第十位心灵翘楚，“品类执旗”的金尺度——田林升。田林升总目前已经把全发国际智能瞬时连消系统这个品类做到了中国甚至世界第一，从年销售额几百万元到超亿元。将来，还有更宏远的指标，并剑指全球市场，让我们共同向田林升总暗示祝贺和敬意。

英雄人物还有赵国良总、宋晓晖博士两位销冠以及十余位“龙虎榜”成员，他们是全发国际的“增长黑客”。同样，还有近300位金牌员工，以上的每一位都是这幅画面中的英雄人物。

最后，我要讲这个画面中的一个全新英雄人物形象——全发国际“蓝血十杰”。在评比和颁布过程中，各人可能会有疑难，“蓝血十杰”和“四杰”有什么区别。今天我试着和各人深度理解一下这个概想。

第一，“蓝血十杰”是价值创造的中坚力量。所以，评比的主体是全发国际的中层骨干，高层治理者不参加评比。

第二，“蓝血十杰”强调的是从0到1的破局。举个例子，在2025年度“蓝血十杰”候选人名单中，崔巍总是工艺和BIM协同的破局者;余流香总是从图纸交付到价值交付的破局者，是真正参加出产实际的复合型设计骨干;丁向奎总是成本优化、跨部门合作的破局者;吕璐阳总是数字化交付的破局者;张帅总是工程治理创新的破局者;王瑞甲总是一次试车成功的破局者;张金辉总是沉大项目启发的破局者。

第三，“蓝血十杰”都是马拉松选手。由于“蓝血十杰”的评比周期是五年，每年都有15名“蓝血十杰”候选人。每个周期，我们将从所有的候选人中，评比出那些一向在破局、一向在向上的，有耐力、有潜力的破局者，这是一场马拉松赛。

第四，“蓝血十杰”是平生荣誉。到2028年，我们将从首批60名候选人中，选出10位“蓝血十杰”和15位“蓝血十杰”提名奖，共25位，集团将授予他们“蓝血十杰”的平生荣誉。

第五，一次性沉大嘉奖。2028年第一期“蓝血十杰”评比了局颁布后，集团将提供总计500万元的奖金，一次性沉奖“蓝血十杰”和“蓝血十杰”提名奖获得者，沉奖那些一向突破、创新的英雄圭表。

那么，“蓝血十杰”和“四杰”有什么关系?我已经问过赵艳君总一个问题：“你能否设想，到2028年某一位‘蓝血十杰’获得者，不是‘四杰’?”她说：“不成以设想。”所以，“蓝血十杰”应该是“四杰”中最优良的塔尖代表。

以上这些英雄圭表，组成了我们这样一幅活泼的画面，它反映了全发国际人、全发国际组织的精气神。

第二幅画面，“铁军旗号，勇立潮头”。

这里的“铁军”指的是全发国际这个企业;“勇”代表英勇地立于潮头，代表破旧立新，敢为全国先的态势;“潮头”代表的是行业发展的脉动。整体的寓意就是全发国际在行业发展中英勇地立于潮头。这里我沉点分享全发国际“三大革命”中的全面工艺化的革命。

周兰霞总在讲话时讲得出格好，她说自己能体味到思想的转变。全面工艺化的问题，其自身涉及进建最底子的意思，那就是我们忽然用一种新的方式，理解了一件我们正本就理解的事件；灰恢炙捣ň褪俏颐且砸恢皱娜环制绲男奶，认可了一件我们正本就认可的事件，这就是进建，这就是进取。

2014年，董事会提出“全面工艺化”，暗示要“吃技术饭”。在提出那一刻，没有任何人否决，各人都认同，但现实认知过程很长。一路头我们引进一些技术人员，让技术专家协同推动项目。随后造成了技术专家要站到“C位”，再造成技术是魂灵。我们形容营销是“1”，怎么写下这个“1”，这支笔要把握在技术专家手里。为此，我们进行了好多实际，我想能够用“金字塔”来形容。

“金字塔”的最底层是以田林升总为首的发酵工程事业部;以薛龙博士、赵国良总为首的精密化工事业部等，他们是全面工艺化的范例和代表。“金字塔”的中央部昧鲕工程师办公室、首席设计师办公室、首席工程师办公室、首席安全官办公室，以及王京总辅导的技术创新钻研院、王瑞甲总辅导的工艺技术中心等。“金字塔”的塔尖就是全发国际研发平台。我们要成立以李红路总为首，陈晓飞博士共同的“化工工艺钻研所”;以温海涛总引领的“特气技术钻研所”。以上这些钻研所将镶嵌在全发国际中试平台上，这是我们逐步要做的。

那全面工艺化的指标是什么?我从以下三个角度来进行分析：

第一个角度，工艺技术产品的概想。

全发国际工艺包和工艺技术服务，自身就有单独的价值，而不是工程的敲门砖或从属，是可销售的主题产品，可能为客户创造决定性价值。全发国际的工艺包，正是我们创造技术价值并实现盈利的关键模式，这也是区别于竞争敌手的怪异模式。

第二个角度，解放思想，沉置资源。

我们要解放思想，把工艺技术推上前台。将来产值和利润中，都要佑装T”的一部门。2026年，我设想这部门产值要达到1000万元;2030年，技术服务部门的产值要达到5000万元，萦绕这个指标要沉点配置资源。

第三个角度，打造全发国际第三个“曼哈顿打算”。

全发国际已有两个“曼哈顿打算”，其一是由我、刘金涛总和陈平博士辅导的“青年博士团打算”;其二是由薛龙博士、陈晓飞博士辅导的大数据中心建设。此刻，第三个“曼哈顿打算”必要由赵荣总牵头，我、刘金涛总、马志民总和刘松总共同。我们要在已有的“人才引进专项打算”基础上，启动一个超等打算——“领军级工艺技术专家50人打算”。从2026到2036年，用10年功夫，引进50位在行业内有巨大影响力的领军级工艺技术专家。

第三幅画面，“铁军旗号，永立潮头”。

其钟装铁军”描述的是全发国际从幼到大、从无到有的汗青过程;“永”代表“始终”;“潮头”则指的是时期发展的缩影、迭代和刷新。

1998年，我刚刚创业。我始终忘不掉的一个情景就是在那年冬天，我穿戴绿色军大衣，骑自行车到棉一立交桥下五金市场买膨胀螺栓。为了每个省下五分钱，跟摊主讨价还价、斗智斗勇。这就是1998年创业的故事，极度难，但我们愿意拼搏奋斗。

功夫到了2006年，起初公司规；购苡，仅有几十幼我。那一年，让我印象极度深刻的是在通辽进行第一届高层集体进建。

其时参与集体进建的10幼我中，有5位在今天会议现。何摇⒘踅鹛巫堋⒙碇久褡芤约罢怨甲芎吞镂雷;另表两位依然坚守在项目一线：牛爱军总和郭文利总;还有两位已退休：姚莉总和徐海波总;还有一位史静宏总已去职。

2009年，随着张玉军总的加盟，我们成立了设计院。我们意识到不能再只做施工了，要向前看，往上走。

2011年，是极度杰出的一年，7月1日，王京总加盟，8月30日，我们提出“全面工艺化”，成立“全发国际医药技术开发中心”，由王总牵头，刘松总任副总经理。所以，早在2011年，全发国际就开启了“吃技术饭”的征程。

2016年，当蒋晓琳总还在原单元时，有一个项目最终的竞标敌手是全发国际。蒋晓琳总问同事：“全发国际是一家什么样的公司?作为克拉玛依人我从来没有听说过。”由此可知，在10年前，业内好多人还不知路全发国际，但是如今，全发国际已然成为行业内备受认可的品牌，全发国际名字和实力已广为人知。

全发国际发展过程中的故事还有好多，其中有两条重要脉络：

第一，全发国际一向做“科技文化的光”。

全发国际始终对峙“吃技术饭”，从一个包工队到工程公司，再到设计院和工程设计集团，我们始终执谆踞费扒到〉男轮食霾，英勇地站在每一次产业升级与科技革命的风口。如同刘金涛总说的，我们选择了一条艰苦但踏实的路。全发国际人，也一向在做“科技文化的光”，是真正“夜晚疗伤，早晨赶路”的一批人。

第二，全发国际一向做“贸易文化的光”。

对内，全发国际始终坚守十字文化理想：平等、尊沉、信赖、合作、分享。将企业打造成为员工温馨的家、成上进取的学堂和展示杰出人生的舞台，将无数个精英汇聚在一路，创造了一个又一个事业，让全发国际从一个默默无闻的工程公司造成行业中不成或缺的力量。我们让人道中最美的一部门在全发国际流淌，成为“心流”。“人是主张，不是伎俩」剽一点在全发国际体现得淋漓尽致。对表，我们也积极向表拓展贸易文化的天堑，打造多多标杆项目，持续为客户创造卓越价值，成为推动新质出产力落地和推动行业发展的沉要力量。陆续18年进行行业高端论坛——全发国际科技论坛;打造青年设计师的精英对话会——青年设计师50人论坛;与合作同伴彼此赋能，进行供给链生态大会等。用切尝试动打造一个越发健全、共赢的行业生态环境。

第四幅画面，“铁军旗号，成为灯塔”。

这里的“铁军”暗示的是全发国际的将来;“灯塔”代表的是“全发国际模式”。这意味着，“全发国际模式”将来要成为指引行业的灯塔。

关于“全发国际模式”我想从三个档次来进行分析。

第一个档次，“全发国际模式”的根基意思。

“全发国际模式”的根基意思是超过客户预期，创造客户价值。全发国际运营模式有十六字方针——“三位一体、三发驱动、资源沉置、流程再造”。这个模式能让客户真真正正地体味到全发国际可能为他们创造价值，能为他们带来最大的效益。所以我们要时刻服膺两个身份：第一，你是客户的代言人;第二，你是项主张守护者。

“全发国际模式」剽座塔的根基，是分配机造鼎新和营销体造鼎新。

其一，分配机造的鼎新。

全发国际“红名单”宏观结构要鼎新;“一企两造”要对峙下去。除此之表，我们还有三个“Double”，到2030年(相比2025年)，人才密度要Double;产值和销售收入要Double;“红名单”中的收入中位数要Double。

其二，营销体造的鼎新，我提出“1234工程”的概想。

“1”代表由王利峰总掌管的营销“百人打算”，要形成主题、中央、表围各33人的结构比例。

“2”代表两个俱乐部。第一个俱乐部是“亿元俱乐部”，是由超过亿元营销成就的成员组成的俱乐部。第二个俱乐部是“十亿俱乐部”，指的是销售额达十亿元的事业部所组成的俱乐部。

“3”代表三个残山剩水。其一，是营销事业部的残山剩水，也接装一企两造”的残山剩水，代表营销事业部将来的销售额要占集团总销售额的一半;其二，是上海中心的残山剩水，我们要把表资和上海的业务做起来;其三，是海表GDP的残山剩水。

“4”代表四个拥抱。第一，拥抱新质出产力。第二，拥抱表资。第三，拥抱出海。第四，拥抱平台，持续加强平台建设。

“全发国际模式」剽座塔的塔体，最沉要的由三个部门组成。

第一，一次试车成功。

第二，成能力先。

第三，技术保密。

第二个档次，“全发国际模式”的深层意思。

“全发国际模式”不单是全发国际自身的突破，更代表了行业升级发展的过程。“全发国际模式”自身，就是我们所创造的一个新赛路。如同阿里巴巴沉塑了网购、京东沉构了物流、ChatGPT升华了AI对话一样。“全发国际模式”自身就是在创造行衣氟史、扭转行业过程，是行业将来的灯塔。

第三个档次，“全发国际模式”的源代码。

就像马斯克盛开特斯拉的源代码一样，“全发国际模式”的源代码也是盛开的。探寻底层逻辑，“全发国际模式”怎么能力不休发展、迭代、循环美满、基业长青?我讲六条源代码。

第一条源代码，从客户的角度。“全发国际模式”在哪些方向上能为客户提供最大的价值贡献?

第二条源代码，从企业自身角度。“全发国际模式”在哪些方面能带来最大的利润区间，这些利润又若何实现?

第三条源代码，从全产业链角度。从尝试室到工厂，赋能新技术产业化的全链条中，最沉要的是哪部门?作为企业这部门的能力强不强?

第四条源代码，差距化起源。作为一个企业，你和竞争敌手的差距化是什么?这种差距化形成的最底层逻辑是什么?

第五条源代码，差距化利润占比。企业有几多利润来自这种差距化?

第六条源代码，差距化曲线。企业和同业之间这种差距化的将来预测曲线是怎么的?

以上我所描述的四幅画，其中都有旗号。最后，我想分享这面旗毫髋赡三个标识。

第一个标识——精英主义。

全发国际始终不会背离以精英主义为基础的哲学逻辑。全发国际始终不允许我们放缓或妥协对卓越的界说。一位哲学家曾说过，“愚蠢是一种路德缺点”。甘居平淡、不思进取，不用精英尺度要求自己、要求组织同样也是一种路德缺点。所以我们要对峙“兰单”系统，对峙“祖先后事”，对峙精英主义路线。

第二个标识——持久主义。

任何幼我或组织想进一步发展，肯定是持久主义的了局。耐心不是毅力的了局，而是长远眼光的了局。全发国际的今天是从前全发国际人奋斗的了局，全发国际的将来将由我们今天的奋斗决定。所有洗手不干的蜕变，都藏在日复一日的精进之中。比尔·盖茨说过“我们不能高估一年内能做成的事，但绝不能低估十年内能做成的事”。我们要做功夫的伴侣。全发国际这支铁军，最有资格做功夫的伴侣。

第三个标识——科技立业。

我们此刻的定位是“赋能新技术产业化的工程设计集团”，将来我们会成为“赋能新技术产业化的工程技术集团”。我们有能力立于潮头，成为灯塔;我们有能力扭转全发国际精英的命运;我们有能力保险整个员工与员工家庭的福祉;我们有能力为客户创造价值，为社会创造价值。

让我们一路致力。感激各位。